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女装品牌代理经营五大问题,是想选择女装行业作为自己创业的朋友们必要了解的问题.很多品牌可能会在区域设置自己的代理商,而代理商却不只是单纯地代理一个女装品牌.作为想把女装品牌作为首次创业项目的朋友们来说,选择好的代理商事自己成功的一半. 了解代理商,更懂女装品牌加盟.以下即为女装品牌代理经营的五大问题: 问题一,拒绝自己做零售. 对于任何产品而言,在分销环节中的销售量,严格来讲都不能算销售,只是库存转移,产品真正实现销售是在零售卖场,而零售卖场的竞争是细节的竞争."Retail is detail"这句话已经被越来越多的人接受.而细节是要靠不断的实践来充实和丰富的.想要指导终端卖场提升销售业绩,自己本身必须要有非常丰富的经验.因此,没有成功零售经验的区域女装品牌代理,皇冠足球网址,对下线客户的指导犹如隔靴搔痒,始终不能切中要害.更何况我们有些品牌女装代理的经营方式,还是习惯在批发市场拿一个档口,坐等客户上门,还有一些,开始主动走出去,找客户上门,但始终不愿意走出批发市场.不过,近几年可以看到,很多区域女装品牌代理已经意识到这个问题,开始走处批发市场,搬进写字楼,并且开始尝试做街边店和商场.这一点,从各个地区批发市场近一两年品牌档次的下滑中可以很明显的感觉到. 问题二,广种薄收. 很多女装品牌代理商能在很短的时间内开发区域市场,进货数量和网点数量能达到比较高的水平,但在这当中,有一部分品牌代理的业绩是建立在很多客户数量基础上的.如果把进货数量分摊到每位客户,就会发现其实单个客户的进货量并不多,如果再细分到每一个网点,那就更加少得可怜.这在越来越注重单店效益的今天,显然是不适应市场竞争的.还有更关键的一点,客户的流动性极大,几乎每个月都有客户进出,这对于一心想规范市场、稳定销售的厂家来说是很大的心病. 问题三,阻断信息. 正常来讲,作为区域女装品牌代理商,应该是上游厂家和下游终端的连接桥梁,连接的内容包括物流和现金流,同时也包括信息流.信息包括很多内容,销售情况、市场情况、库存情况、品牌阶段计划等等.但现在有一些总代理却有意无意的阻断了上下游之间的信息对流.拿其中库存一点来讲,只要玩过或听过啤酒游戏的人都清楚,一旦分销末梢与生产厂家失去联系或信息对流不顺畅,就有可能使无谓库存的风险成倍增加.终端卖掉1件,反馈到区域女装品牌代理的追单就成了3 件,如果区域女装品牌代理不经分析,那么,反馈到厂家的追单可能就是6件,如果厂家在不完全掌握实际销售情况的前提下,最终的生产数量极有可能是12件或更多.因此,虽然信息流是无形的,但它确实非常重要的. 问题四,对渠道监管和维护不力. 很多业内人士都有这样的共识,在一般情况下,公司的直营点和直接面对的销售网点在形象和货品陈列上强过女装品牌代理下面的终端客户.这也从反面说明,有些女装品牌代理商只注重开店而忽视管店,或者说,没有能力去做后期的维护,这也是造成客户更换频繁的重要原因.而且有极少数女装品牌代理商为了跑量,缺乏长远打算,控货不力,甚至恶意窜货,导致市场混乱. 问题五,代理品牌增加过快. 很多女装品牌代理商在成功操作一个品牌后,会迅速代理很多品牌.希望迅速扩充自身实力,一方面达到规模效益,扩大市场占有率,皇冠正网,另一方面,也是为了防止把所有鸡蛋放一个篮子里,规避经营风险.做大,固然是好,但也需要夯实基础,博彩,如果是超出自身实力现状的迅速扩充,往往会产生很多负面影响,因为在发展过程中会很快遇到一些瓶颈,如人力资源储备不足,资金周转出现困难等等.由于这些原因,会使不可控因素大大增加,突如其来的事情往往会打乱原先的计划,使代理商疲于奔命,而且很难顾全所有品牌和所有品牌的终端客户,使得上下游都在抱怨. 女装品牌代理经营的五大问题,不知道对想把品牌女装加盟作为首次创业项目的你有何帮助.有疑问,欢迎给我们留言. 品牌女装加盟项目推荐: 【1-5万】虫虫 【1-5万】法国JD服饰 【100万以上】迪贝纱 【10-20万】维莎尼雅 【10-20万】伊可爱 相关的主题文章: 新实穿:寒冬将近 女明星如何穿搭厚重羽绒服 快递羽绒服蹊跷丢失14件 损失近万元只赔1100! 千仞岗羽绒服荣获"中国驰名商标"称号(图 (责任编辑：admin) |